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广东技术师范大学继续教育学院与广东花城学院举行成人高等学历教育市场营销专业全省战略合作签约仪式
发布时间:2021-04-01

展望未来,重新出发,腾飞2021。


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2021年2月6日,广东技术师范大学继续教育学院与广东花城学院举行成人高等学历教育市场营销专业全省战略合作签约仪式暨广东花城学院市场营销首席顾问聘任仪式暨广东花城学院市场营销特聘导师聘任仪式暨广东花城学院市场营销专业校企合作实践单位授牌仪式暨成人高等学历教育市场营销专业校企深度合作论坛在广州隆重举行。


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花城学院校友总会会长、武警广东省总队原副司令吴庭富,花城学院顾问、广东省人社厅原副巡视员陈斯毅以微信形式发来祝贺。






广东技术师范大学继续教育学院书记林启词,荔湾区工商联秘书长杨伟国,民建广东省委会参政议政处(社会服务处)四级调研员黄创如等领导出席了会议并讲话。


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华南理工大学教授、广东营销学会监事长雷鸣,准上公司市广州特来电公司董事长温国瑞,花城学院校友总会副会长、中国中小企业协会副会长、中国营销学会副会长、《整合天下赢》品牌创始人周嵘,全国知名企业战略专家张文奎等花城学院顾问出席会议并致辞。


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民建广东省委员会省委经济委副主任、广东省社会政策研究会文化和旅游委员会副主任、广东翔辉集团有限公司董事长梁锡祥,广州白云山拜迪生物医药有限公司党办主任蔡小杰广州白云山拜迪生物医药有限公司销售总监成超,中冶城市投资控股份有限公司副总裁蒋金志,华为•华瑞联合(广州)科技有限公司华为服务号城市运营商执行董事江守信, 华为•华瑞联合(广州)科技有限公司华为服务号城市运营商CEO贺昌明,广州至简科技公司董事长李志方,展翔商贸集团总经理杨云清,凤凰国际旅行社总经理韦红燕,广州仙草缘生物科技公司CEO朱秉富,广州邦聚网络技术有限公司总经理陈蕾,广州中仕网络科技有限公司总经理聂家松等企业家出席了会议并发言。


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花城学院书记林胜二主持会议。


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花城学院院长、广东营销学会副会长、广东营销学会信用工作委员会会长、民建广东省委文教委副主任、天河区政协委员罗德达作《市场营销专业校企深度合作》主题演讲。


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花城学院副书记张啸石乐龙,花城学院副院长罗东红龙爱平李卓军,工会主席麦浩茹及花城学院广东警官学院成人教育项目校长、花城学院嘉应学院成人高等学历教育项目校长、花城学院广东财经大学成人高等学历教育项目校长、花城学院第二师范学院成人高等学历教育项目校长、花城学院广东理工学院成人高等学历教育项目校长、花城学院肇庆医学高等学校成人高等学历教育项目校长等热情接待来宾并出席会议热情接待来宾。


与会领导和嘉宾在院长罗德达的带领下了参观花城红色展馆花城党建学习馆复兴之路红色艺术展馆



会议在恢弘的国歌声中隆重开始,主持人介绍出席会议的领导与嘉宾。


广东技术师范大学继续教育学院书记林启词说:


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这次是我第三次来花城学院,每一次来都是一次心灵的洗涤,也是思想境界的提升。由于工作关系,我和花城学院有过一段短暂但是非常深刻的交流,最吸引我们的是花城学院的党建工作和红色教育做的如此好,对社会、对企业、对学生都是很好作用。


广东技术师范大学已经有60多年的办学历史,成人教育有30多年的历史,我校成人继续教育有非常完整的课程体系。随着事业的不断扩大,特别是学校改名为广东技术师范大学后,我们决定与花城学院做好成人教育市场营销这个专业的联合办学战略合作。花城学院是非常成熟培训学院,在过去这么多年中,为广东经济社会建设做了不少的贡献,其中在学历教育与能力提供方面有了特别结合,做的很好、很成功。


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数字经济、新媒体时代的到来,给市场营销专业带来了一些机遇和挑战,在座各位大家都是在行业里面的佼佼者,特别是花城学院罗德达院长有非常有理想,非常有抱负,他与我说要把这个专业建设好,要把成人学历教育市场营销专业的课程建设好、能给想学营销的有志者提供丰富的学习平台,我听后非常感动。
我们这次市场营销专业共建合作,重点希望花城学院广东省各界营销实战资源,提升员工营销实战能力。所以,经我院研究决定与花城学院在广东省范围内合作举行成人高等学历教育市场营销专业的联合办学。

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我相信与花城学院的合作,一定能在如下四个方面取得成绩:


一、培养学生热爱祖国,热爱中国共产党,热爱家庭,热爱社会,对人生和社会有直担当。

二、学生通过报读我校与花城学院联合举办的市场营销专业专科、高升本学历教育,完整学习完所有课程,顺利毕业获得国家承认的毕业证书和学位证书。

三、学生通过学习我校与花城学院联合举办的市场营销专业各种课程,能够起正真学到实用的营销本领,为所在单位的营销和发展作出贡献。

四、学生在新时代的建设大潮中,特别在粤港澳大湾区建设大潮中,能营销广东的产品,营销在座各位企业的高精端的产品。


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营销是需要心灵的沟通,也需要线下服务的,尽管现在线上服务比较活跃,分流了一部分线下客户。


但是,我院与花城学院的合作,将使市场营销专业学习更加落地,更加实用,使学生会从更新的视角,更广阔的思维思想营销问题,帮助学生在提升学历和能力通向商业成功的道路。
最后,请各位领导、各位营销专家,各位企业家、各位嘉宾继续关注和支持广东技术师范大学继续教育学院与花城学院在市场营销专业的合作办学。祝愿花城学院与各在座的企业在市场营销专业校企合作方面取得合作成功,为社会培养更多、更优秀的市场营销实战人才。谢谢大家!


花城学院院长罗德达作了《让企业不再缺乏营销人才》的主题演讲。


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罗院长在市场营销专业成人教育学历办学方面作了共12个篇章的精彩解说,包括理念篇、战略篇、市场篇、规划篇、招生篇、就业篇、创业篇、教学篇、创始人篇、红色特色篇、合作篇、机制篇等内容。在演讲中,罗院长的讲解深入浅出、语言凝练而不乏生动,赢得了与会嘉宾的阵阵掌声。



为了建设成人学历教育市场营销专业,花城学院举行了盛大的师资聘任仪式以及校企合作实践授牌仪式,聘请名校营销专业的专家学者、商界营销实战专家作为顾问与导师。





花城学院院长罗德达向华南理工大学教授、博导、广东营销学会监事长雷鸣颁发广东花城学院市场营销首席顾问聘书。


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花城学院院长罗德达向广州特来电新能源有限公司董事长温国颁发广东花城学院市场营销战略顾问聘书。


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花城学院院长罗德达向整合营销专家、中国中小企业协会副会长、中国营销学会副会长、《整合天下赢》品牌创始人周嵘为广东花城学院市场营销首席导师。


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花城学院院长罗德达向全国知名企业发展战略专家张文奎颁发广东花城学院市场营销战略顾问聘书。


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花城学院院长罗德达向市场营销实践校企合作单位授牌:


红播社信息科技有限公司中保斯通集团、广东百草堂健康产业有限公司、广东翔辉集团有限公司、凤凰国际旅行社、广州展翔商贸集团有限公司、特来电新能源股份有限公司、广州至简信息科技有限公司、华为服务号城市运营商•华瑞联合(广州)科技有限公司。


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在与会嘉宾的共同见证下,广东技术师范大学继续教育学院与花城学院举行了成人高等学历教育市场营销专业广东省战略合作协议签约仪式,罗德达院长与与林启词书记代表合作双方在合作协议上正式签字。


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成人高等学历教育市场营销专业校企深度合作论坛上,与会企业家纷纷发言表示要求加强与花城学院和广东技术师范大学在市场营销专业人才培养方面的合作,听了罗德达院长关于市场营销的有学历更有能力的办学理念后,纷纷表示愿意全额报销学费给企业员工在花城学院报读市场营销本科学历。


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华南理工大学教授、博士生导师、广东营销学会副会长雷鸣在成人高等学历教育市场营销专业校企深度合作论坛上说:


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花城学院就市场营销专业和广东技术师范大学的合作是一个新的路子。


营销人才是企业最缺乏的人才之一,各个大学都在培养营销人才,不同层次都有,但却没有特色,都是灌输式的,毕业后去工作,缺少实战能力。
花城学院在这个职业型的营销人才专业开创出一个新路子,我非常信心,也非常乐意担任花城学院市场营销首席导师,希望我能在这方面能帮助花城学院做些事情,也希望能为各位企业家提供一些营销方面的帮助。


在成人高等学历教育市场营销专业校企深度合作论坛上,广州特来电新能源有限公司董事长温国瑞说:


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我是罗德达院长的学生,在花城学院就读重庆大学硕士,今天是回母校,我非常高兴,也非常荣幸。

今天能站在这里和大家见面,是罗院长给我一个上台的机会,让我见证了花城学院与广东技术师范大学在营销专业合作。

我在此特别罗德达和林启词书记及位领导和嘉宾到特来电公司来做客。我公司一定会将花城学院今天授予的校企合作单位的作为公司重要荣誉来落实合作,为我公司市场营销人员提供一个学习平台。


也希望花城学院让学生们到我公司实习实现学校、企业、学生多赢的局面,我相信美好的未来一定会等着我们大家。


在成人高等学历教育市场营销专业校企深度合作论坛上,中国中小企业协会副会长、中国营销学会副会长、《整合天下赢》品牌创始人、广东百草堂健康产业有限公司董事长周嵘说:


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今天花城学院和广东技术师范大学合作举办市场营销专业,确确实实可以给年轻人在营销方面提供有学历更有能力的学习平台。

我也非常乐意担任花城学院市场营销首席导师,也希望能为各位企业家提供一些营销方面的帮助。


在成人高等学历教育市场营销专业校企深度合作论坛上,知名企业战略专家张文奎说:


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我为什么对花城学院做这个市场营销专业非常有信心呢?今天我们过来参观了花城红色展馆,走了红色走廊,感受是花城学院是真正有营销办学情怀的学院,我非常相信罗院长是用十年以上的时间来思考这个课题。

我发自内心觉得,这个成人学历教育与市场营销相结合的事业,上天就是要让件花城学院来完成的。什么需要花城学院来做?因为你可以感受到花城学院和罗德达院长的特质,就是天生的做好成人学历教育市场营销实践工作的事业。

花城学院的VI做的多么好,这就是最实实在在营销的展现,这不仅是理论,更是践行,更是实力。

我能感受到花城学院全体员工都有罗院长身上的一种使命感,就创办让成人教育市场营销专业的学生有文凭更有水平,有学历更有能力的方向在每天努力工作,让每一家企业不缺营销人才,这基于他的使命感。

我相信花城学院推出的成人学历教育市场营销专业一定能办好,办出特色。我从战略的角度对花城学院提出这个项目是无比的相信。


我想在花城学院未来一定能成为整个中国成人学历教育市场营销专业办学的第一品牌。


在成人高等学历教育市场营销专业校企深度合作论坛上,广州白云山拜迪生物医药有限公司销售总监成超说:


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今天来到花城学院特别开心。来到之后非常震撼,罗院长把整个党建做的非常大气。我做了将近20多年的营销工作,从2000年开始,我就感觉我们中国的企业最缺乏的就是营销人员,而且是缺少有思想、有深度、会实践的综合性人才,我相信花城学院能够给社会培育更多的营销人才。


在成人高等学历教育市场营销专业校企深度合作论坛上,中冶城市投资控股份有限公司副总裁蒋金志说:


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有很多学校都有市场营销专业,但是不接地气,我们相信花城学院能把成人教育学历市场营销这个专业做好,并且打造国内成人教育学历市场营销的一个知名品牌。


在成人高等学历教育市场营销专业校企深度合作论坛上,广州至简科技科技李志方董事长怀着感恩的心情向花城学院罗德达院长赠送书法牌匾作品《海纳百川》。李志方说:


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我是罗院长的学生,几年前我带领几个人一起创业,某一天我遇到创业者都遇到的难题,14号没有钱了,15号要发工资,在14号那天晚上,罗院长几句话点醒了我,让我通过销售自有产品解决了这个问题,那晚我联系了30个客户,按罗院长教的销售智慧,我当晚就成交了5个客户。


在那一晚做梦都记住,天不绝我, 是因为有了我的恩师罗院长点拨和帮助。15号早上出去收钱,下午回来把工资发出去了,所以我的公司才活到了今天,而且我的公司在老师罗院长的经常点拨下成倍地成长,目前我公司代理注册的公司已经有5808家,提供财税代理服务的有2806家。


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罗院长真的是我恩师,如果没有他的点拨和帮助,我的公司要可能在几年前就关门大吉了,正是因为有他的点拨和帮助,我的公司在年会上又立下三年计划,就是帮助代理注册公司达到三万家,提供财税代理服务的一万家。

在座的企业家,如果你有公司要求注册,找我公司办理,保证你满意,不满意全额退费,请在座的领导和嘉宾作个见证。

我今生能遇到罗院长,感到很幸运,再次借助大家的掌声感谢我的恩师罗德达院长。


在成人高等学历教育市场营销专业校企深度合作论坛上,广州仙草缘生物科技CEO朱秉富说:


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不管是什么行业,都需要专业的营销人才,从招商、渠道、运营、督导到策划一系列的营销人才。

刚刚听了罗院长主题演讲,罗院长非常有使命,有担当,他的激情感染了我,我希望未来有机会跟花城学院有更深一步的合作与交流。



在成人高等学历教育市场营销专业校企深度合作论坛上,荔湾区工商联秘书长杨伟国说:


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今天我受益匪浅,以前我们学习到这样的东西太少太少了,不怎么懂得营销,刚刚听罗院长讲营销首先相信自己,很多人销售产品销售不出去,是因为自己不相信自己。

刚才罗院长分享的例子,自己相信自己,再相信产品之后,再让顾客相信你的产品,你的营销不就成功了吗?有机会要介绍多的朋友,或者企业家老板过来花城学院学习,感谢罗院长。


在成人高等学历教育市场营销专业校企深度合作论坛上,罗德达院长受与会企业家的要求,宁愿推迟晚餐时间也要罗院长讲些营销智慧的课程。罗德达院长就营销智慧方面作了即兴分享。


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在困难的时候是向人家借钱,还是自己赚钱?这个问题必须想清楚,赚钱是很容易的事,借钱是很难的事。


为什么不自己赚钱呢?手机里面存很多朋友的联系方式,为什么不把自己的好产品分享出去?你认为是赚他的钱,你就卖不出去,你认为是帮助朋友的时候,你产品就可以卖出去。对方可以通过你的眼神、语言就可以看出来你是真心的帮助他,所以你的产品就可以销售出去,因为你解决了他的问题。
员工销售为什么没有动力?为什么老板晚上干到12点,员工6点就下班了,这个问题如果不解决,日子会很难过。怎么解决这个问题?员工要有动力,动力来自于哪里?


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动力来自于两个,机制,做好了有没有奖励到他心动,每天公布业绩龙虎榜。

在花城学院报读在成人学历教育市场营销专业,学制专升本由三年,高升本是五年,优秀本科学生还可以获得学士学位,证书入户广州有用。

在座的企业把自己的员工委派到花城学院学习,一定会有所收获。我们推出市场营销专业要做到差异化,如果能找到差异化,我们是有前途的,如果找不到差异化,我们是没前途的。


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目前全国高校市场营销普通教育也好,成人教育也好,在实践方面市场营销做的好是一片空白,就意味着这是一块很大的蓝海市场,如果和花城学院市场营销专业合作,找到优秀的市场营销专业将不再困难。

企业如何留住销售人员?我当年交了39800元给周嵘老师学习培训课程《整合营销》,课程学有所获,想着如何赚回我的学费?

了解到他没有学历,文化水平是初中,但上台讲课滔滔不绝,一个初中生成为顾问式营销泰斗,了解到他公司要上市,上市有一个硬性条件,员工专科要达到多少人,本科要达到多少人。

他是初中文化水平,给他推荐我们的学历教育,他在花城读了专科和本科,很多人听说他在花城学院读本科,想跟周嵘做同学的就一起报读名80多人,他还号召所在单位的员工报读了花城学院市场营销学历教育,这就是资源共享。


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最厉害的销售就是通过公众演讲,带领观众的思想往前走,让听众喜欢,让听众相信,让听众产生行动。

怎么才能让听众喜欢你?首先是着装形象,有统一的精气神,有状态。怎么才能让人相信你?列出数据,李志方刚刚分享了原来一个员工,现在员工30倍的增长,用数字做对比,顾客见证。

让人喜欢,让人相信你,最后让人产生行动。培养企业的种子客户,种子不断发芽,不断壮大,事业就会不断做大。


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请记得:销售三个关键:让人喜欢、让人相信、让人行动。


企业必须有五种产品:免费产品、尖刀产品、利润产品、地图产品、生态产品。
第一是免费产品,如微信就是使用微信不用钱,圈了7亿粉丝,作为微信“鱼缸”。又如:广州珠江夜游买了票之后送你一小袋花生米,吃了花生米口很干,要喝水要喝饮料就要花钱了。
第二是尖刀产品,即是以价低销售, 快速吸引顾客。
第三就是利润产品,赚钱的产品。第四就是地图产品,连锁品牌。第五就是生态产品,最高维次。


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销售其实很简单,你做到相信五颗心就可以很轻松销售你产品了。第一颗心:相信自我之心,第二颗心相信产品之心,第三颗心相信顾客相信你之心,第四颗心相信顾客现在就需要之心,第五颗心顾客购买了产品感谢你之心。


最后送给大家五句话,学会这五句话,讲话就会受到尊重,讲话就会得到掌声,讲话就会有人喜欢,讲话就会有人买你的产品。即兴演说五句话:


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第一句话:我要感谢某人某事(停顿一秒钟)
第二句话:如果没有某人某事,我将如何的糟糕,如何的不成功,如何的惨。   
第三句话:正是因为有你的支持和帮助,才有我现在的成功,才有我现在的美好。
第四句话:所以,我要借助大家的掌声对某人某事表示我诚挚、衷心的感谢
第五句话:行动语言(握手、拥抱、敬酒、敬茶、献花……)


全国知名企业发展战略专家张文奎张文奎说:


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我要特别感谢罗院长,如果没有罗院长请我来参加这个会议,我可能就学不到这么经典的即兴演说五句话和销售五颗心,接下来我和别人应酬的时候就不能发挥最大的价值,有可能让我别人对我印象分打的很低。


正是因为有罗院长教了我这五句话和销售五颗心,我相信在接下来人生生涯当中,别人给我的打分会越来越高,也会给我带来更多的机会,我要借助在座各位的掌声表达对罗院长的感谢!


罗德达院长说:


希望大家能够继续共同探讨成人学历教育市场营销专业的校企合作。


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今天下午的活动,因为有各位领导的支持,有各位嘉宾的捧场,才有今天盛会的成功。因为有你们的存在,才有我的存在。再一次感谢大家!


END


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